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医美机构OEM风盛行,业内阻挡声浪渐起

文章来源:必发365整理 作者:必发365咨询整理 阅读量:144 宣布时间:2024-01-19

“上游吃肉、下游喝汤、中游只能啃骨头”,这是业内公认的医美工业链现状。上游艾尔建等供应商强势、获客本钱高企等配景下,中游医美机构净利率低下问题恒久待解。

近日,“某大型机构旗下自有玻尿酸产品替换掉了90%艾尔建产品”的消息连续在市场上发酵。钛媒体APP注意到,近年来,包括朗姿股份、华韩股份、艺星等头部医美机构纷纷纵�“进攻”上游,试图以OEM玻尿酸破局,向上游要话语权的同时,也增厚自身利润。

不过,阻挡医美机构贴牌的声浪也渐起。美丽田园医疗健康旗下丽格医疗、智美颜和医疗美容机构等医美机构纷纷果真称“拒绝OEM贴牌”玻尿酸,拒绝的理由在于乔雅登系列玻尿酸、瑞蓝系列玻尿酸等历经了全球消费者凌驾10年以上的验证,宁静性、产品品质等更高。

医美机构OEM风盛行,向上游要话语权

“自有玻尿酸产品的毛利率确实更高一些,我们机构已经开发了三款自有玻尿酸,划分是润洛薇、芙妮薇尊雅、芙妮薇致雅,这也是我们院区主推的产品,采购量比较大。”朗姿股份内部人士体现。

上述行业人士口中的“自有玻尿酸”,朗姿股份曾在投资者互动平台上给予解释:“芙妮薇由上游相助厂家卖力生产和销售,朗姿医美结合自身医美机构的临床时间加入该产品的开发历程。”

事实上,朗姿股份旗下的“自有玻尿酸”润洛薇、芙妮薇均是OEM产品,即医美机构端自身并不掌握焦点技术,委托上游玻尿酸厂商研爆发产,以掌握订价权,俗称“贴牌”。不可是朗姿股份,华韩股份也有ARSMO玻尿酸等,艺星旗下则有婕瑞、奥西施、曼芙佳等。

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芙妮薇产品注册号及生产厂商,来源于国家药监局、新氧APP

果真资料显示,润洛薇、芙妮薇的研发及生产公司划分是华熙生物、瑞莱思(北京)医疗器械有限公司,ARSMO玻尿酸则是来自爱美客,婕瑞、奥西施、曼芙佳的供应商是华熙生物、昊海生科的子公司上海其胜。

医美机构“OEM之风”盛行背后,是医美上游厂商在订价上拥有极强的话语权,倒逼医美机构走向上游。

由于技术壁垒、品牌效应等,上游诸如艾尔建、高德美、爱美客等在工业链上处于强势职位。叠加下游新氧、美呗、美团医美、天猫医美等医美渠道的高额佣金,导致医美机构的营销本钱颇高。

“医美机构的本钱大头照旧在营销本钱,据我了解,部分医美机构的获客本钱高达5000元/人。”一位医美上游厂商人士对钛媒体APP体现。

上下游的挤压等,让医美机构在夹缝中生存,净利率较低。

果真数据显示,华韩股份2022年净利率低至5.22%,2023年上半年的净利率为11.42%;朗姿股份2022年的净利率仅为0.89%,2023年前三季度的净利率为5.73%;美丽田园医疗健康2023年上半年的净利率为11.68%,2022年的净利率仅6.76%。别的,瑞丽医美、医美国际等医美机构的净利率甚至终年为负数。

凭据弗若斯特沙利文的数据,2021年医美机构平均获客本钱已攀升至3000到5000元左右,而净利率仅维持在1%-10%左右。比照上游部分厂商高达60%以上的净利率,着实是“啃骨头”的局面。

“医美机构的合规本钱也很高,包括器械的合规、产品的合规、无菌化的情况等,都在推高美容医院的运营本钱。近两年,医美监管越来越严,监管内容也愈发具体。”一位医美行业人士对钛媒体APP说道。

因此,在上述配景下,OEM的大风吹向了医美机构端,“新瓶旧酒”的模式,既不影响原研厂商旗下的品牌销售价格,又能高价出售增厚自身利润。

“贴身肉搏”式价格战开启,OEM并非好出路

“目前来看,医美机构的盈利并没有好转,价格战还在打。”谈及未来医美机构盈利,一位医美行业人士如是说道。面对上下游的强势压力,医美机构开启贴身肉搏式的价格战,以抢占更大的市场份额。

许多医美机构亲自走向台前,开启直播,试图绕开医美渠道商直达消费者,以“低价拓客”方法引流。由此,低价营销之风渐起,机构间低价竞争之势愈演愈烈。2023年双十一期间“乔雅登破价事件”即是这场低价营销战事的缩影。

医美机构“内卷”“价格战”配景下,作为“增重利润”而降生的OEM产品,价格“拼命向贵冲”,“同质高价”问题显现,部分产品甚至是原研厂商同一注册证号产品的3倍以上。以朗姿股份旗下的润洛薇为例,该产品在新氧APP上的参考均价为3690元/支1ml,相较于原厂商旗下的同一注册证号产品润致3号约900元左右的价格,横跨3倍以上。

近期以来,阻挡OEM玻尿酸的声浪渐起。“因为这些产品在市场上的时间太短,未来是否会对自己有影响和伤害,这个无法包管。所以不管竞争多猛烈、利润有多高,我们都不做自有玻尿酸品牌。”智美颜和医疗美容机构在其民众号上体现。

“乔雅登玻尿酸、瑞蓝玻尿酸两大品牌的产品都经过海内外十几年甚至20多年的临床操作,宁静性和效果都有无数求美者重复验证过。”丽格医疗也在其官方账号上表达了拒绝OEM的理由。

果真资料显示,乔雅登系列玻尿酸拥有全球第一的市场份额,已在全球100多个国家上市使用,于2006年在美国、欧洲获批上市,2015年于中国上市,截止2022年4月,全球销量累计凌驾1亿支。高德美集团旗下的瑞蓝,则是世界上第一款玻尿酸,2003年获得FDA批准上市,2008年获得NMPA批准上市。

关于自有玻尿酸的宁静性,上述朗姿股份内部人士体现:“宁静性是有包管的,都是取得三级医疗器械的产品。”

值得注意的是,不管国产品牌照旧进口品牌,产品票鹄氘外,还要考究医生的技术及经验、机构的操作情况及医疗器械等,求美者还需仔细甄别。

近年来,关于整容的“翻车事件”不少,“整形失败”“瑞莱思注射用交联透明质酸钠凝胶抽检缺乏格”等消息甚嚣尘上,“玻尿酸注射波及眼动脉、视网膜主动脉导致暂时失明”等新闻见诸报端。

医美合规问题、医美宁静问题犹如一把“达摩克利斯之剑”,始终高悬于医美行业的“头顶”。


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